Глобалната стратегия на SANY Hydrogen Energy: Оборудването за производство на водород „яхва вълната“ към Европа, официално завършвайки изграждането на европейския си канал

Докато индустрията все още обсъжда как китайските електролизатори могат да преодолеят бариерите за „неценови достъп“ в Европа, SANY Водородна енергия вече разкри своя коз.

От 17 до 18 март екип от висши ръководители на Putzmeister посети SANY Hydrogen Energy и двете страни официално постигнаха споразумение за сътрудничество на европейския пазар. Това означава, че SANY Hydrogen Energy ще прескочи дългия период на изграждане на отвъдморски канали и ще използва директно десетилетията опит на Putzmeister в Европа, стартирайки нов модел на външна търговия „китайска технология + немски сервиз“.

Яздене на вълната: Ефектът на „одобрението“ на Пуцмайстер

Като световен гигант в производството на бетонни машини, Putzmeister притежава изключително развита мрежа от канали и локализирана сервизна система в Европа.

Решаване на „дефицита на доверие“: Най-големите притеснения на европейските собственици относно китайското оборудване за водородна енергия не са производителността, а следпродажбеното обслужване и поддръжката. Участието на Putzmeister осигурява на Sany Hydrogen Energy цялостна поддръжка на ниво „4S shop“ в цяла Европа, като напълно облекчава опасенията на местните енергийни гиганти.

Прецизно посрещане на нуждите от нисковъглеродни технологии: В Европа понастоящем има почти строги изисквания за зелен водород за декарбонизация на промишлеността (като например стоманодобивни заводи и заводи за торове). Чрез обхвата на Putzmeister, технологичните решения на Sany Hydrogen Energy могат да бъдат по-прецизно интегрирани в местната индустриална екосистема.

Технологично ядро: Високо съответствие с европейските стандарти

Основната причина Sany Hydrogen Energy да спечели благоволението на немския екип се крие в нейните високоефективни и нисковъглеродни открития в оборудването за производство на водород.

Висока плътност на тока и бърза реакция: С оглед на променливата среда за вятърна енергия в Европа, електролизерите на Sany Hydrogen Energy притежават широки възможности за регулиране на натоварването, което са именно техническите параметри, най-ценени от европейските проекти за зелен водород (като например търга H2 Global).

Ров на разходите: Според последния доклад на WoodMac, китайските електролизатори, с ценово предимство от над 25%, комбинирани с локализираните и съвместими опаковки на Putzmeister, ще имат изключително силно пазарно господство.

Стратегия за глобализация: от основни компоненти до цялостни решения

Това сътрудничество не е просто продажба на оборудване; то е ключова стъпка в стратегията за глобално разширяване на Sany Hydrogen Energy.

Индустриална декарбонизация: Предоставяне на решения за разширяване на мащабни станции за производство на водород за утвърдени европейски химически компании.

Зареждане с гориво за транспорт: Възползвайки се от водещата позиция на Sany в сектора на строителните машини, предоставяйки интегрирано производство на водород и станции за зареждане с гориво за тежкотоварни камиони.

Подкрепа за зелена трансформация: Подпомагане на Европа да постигне целите си за „нулеви въглеродни емисии“, превръщайки ефикасното и евтино оборудване за производство на водород в Китай в основа за глобално зелено развитие.

Сътрудничеството между Sany Hydrogen Energy и Putzmeister по същество разказва китайска история на европейски език. На настоящия вътрешен пазар на електролизери, затънал в ценова война около 2,5 милиона RMB, глобализацията и навлизането на висок клас европейски пазар е най-добрият път за водещите компании да поддържат маржове на печалба и да постигнат утвърждаване на марката.